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最近有一家公司正在恳求IPO，公司全称是浙江海圣医疗器械股份有限公司，股票简称海圣医疗(873794.NQ)，保荐机构为中信证券(600030.SH)，保荐代表东谈主是董超、蔡斌。

海圣医疗的主营居品是医用耗材，包括麻醉监护、骨科、心脑血管介入等，招股书线路，公司的中枢居品主要波及低值医疗器械，致使还未受到主要欺诈于药品和高值医疗器械的“两票制”的影响。

可是让力场君挺不测的是，别觉得低值医疗器械，即是低端居品，其实海圣医疗的盈利智商并不差，毛利率永恒保抓在50%以上。功绩的成长性也说得往常，天然2024年营收和净利双双小幅下滑，但本年上半年就重拾升势，收入同比增长22.56%、净利同比增27.11%，已经可以的。

销售款式上，公司以经销为主、直销为辅，经销产生的收入占比重保抓在80%至90%之间，最近两年的第一大客户即是一家经销商，名为“广州融盛医疗器械有限公司”，对应销售金额齐在2000万元以上。

对此监管部门也有所热心，在《审核问询函的回话》中线路，北交所淡薄的问题就波及到“主要经销商广州融盛医疗器械有限公司职工东谈主数、参保东谈主数5东谈主，注册老本100万元”，并条件海圣医疗及中信证券阐扬“经销商的基本情况、策划天禀、东谈主员配备与销售智商、销售金额的匹配性”等。

值得热心的是，广州融盛医疗器械有限公司这家经销商，不仅唯有5名参保职工，何况适度2024年末的实缴老本还为零，却能给海圣医疗带来每年跨越2000万的收入。

天然这也不可说就有什么问题，毕竟公开信息线路也提到了，该客户具有广东等华南地区关连商场拓展渠谈和末端客户资源，2024年在华南大区的销售额系数是3975.1万元，广州融盛医疗器械有限公司这一家经销商就占了一多量。

同期，中信证券的保荐东谈主也进行了非统计抽样核查，其中针对广州融盛医疗器械有限公司至少实验30家以上的穿透实地访谈，阐述了经销商末端销售情况邃密，经销商对外售售具有真的性。

由此可见，别看这家经销商唯有5个东谈主，只特别于海圣医疗销售东谈主员东谈主数的二十分之一，但创收智商简直可不雅。只可说，这个寰宇上，有资源、有能耐的东谈主客不雅存在开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，绝非我等普罗行家所能宗旨的，更别提去效仿了。